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内外贸一体化，是近两年的热词。日前，由省商务厅公布了浙江省第七批内外贸一体化“领跑者”企业和改革试点产业基地名单。我市新增9家“领跑者”企业，入选数量居金华第一；新增1个改革试点基地，系金华唯一。截至目前，我市累计培育省级内外贸一体化“领跑者”企业36家；省级内外贸一体化改革试点基地5个。数据说明，我市内外贸一体化工作，走在全省前列。

在加快内外贸一体化发展中，对于正在发展开放型经济的永康而言，我市企业是如何修炼“内功”与“外力”？而在“内”与“外”的融合里，它们又是如何抓住机遇？

企业独到的“内功招式”

内外贸一体化，不能简单理解为出口产品转内销、内销产品转出口，而是外销和内销相辅相成、螺旋并进。有永康企业对内外贸一体化的评价，就是要“补齐长短腿，让两条腿一起走路”。

一件产品想要同时走进“两个市场”，迎接广阔天地的同时，必将面对许多未知的挑战。于是，企业“笑傲江湖”的前提，就得打通自身的“任督二脉”。本次入选省级内外贸一体化“领跑者”企业——浙江金拓机电有限公司便是典型。

紧扣近两年火热出圈的“宅经济”，该公司通过降噪磁控阻力技术和飞轮无接触设计等创新，生产出一款行业较早应用磁控技术的便携式椭圆机。从去年9月份开始，该产品迅速在国内攒下较好知名度，抢占市场份额。此外，随着先后拿下EN209579（欧盟健身器材安全结构测试）、ASTM（美国材料实验协会相关安全标准）、ROHS（化学环保认证）等诸多认证，目前该椭圆机在欧洲、澳洲等地区的大型商超登场。

这仅仅是永康企业创新驱动发展的一个缩影。记者观察发现，我市企业“刷”内外贸一体化这个“副本”的招式，可谓是层出不穷、变化多端。浙江飞剑科技有限公司将金属钛和智能化紧密结合，围绕“价值引领”做文章，加速东方文化与中国制造的深度融合方面，让多位外国前总统“背书”，提升产品品牌出海的附加值；浙江途达五金制品有限公司与前美国职业篮球运动员、原CBA北京紫禁勇士男篮主帅斯蒂芬·马布里合作，借力他“体育大咖IP”的流量出海；永康市海力实业有限公司逐步在脸书、油管等西方主流社媒渠道上布局，并保持内容输出，自有品牌Giraffe tools与专业媒体PR、海外红人、专业博客等合作，不断增加品牌曝光度，通过维护好粉丝以及自建站的客户，不断扩大潜在客户群体……

这不由令人联想到今年的热词——“新质生产力”。要发展新质生产力，就离不开企业开辟各自的新赛道，特别是要以颠覆性技术和前沿技术催生新业态、新模式、新动能。换而言之，如果赛道固定，就容易对路径产生依赖。毕竟，内外贸一体化的进程，对产业和企业的结构均衡性、多元化，有着更高的要求。

拧成一根藤蔓寻突围

聚焦国内市场，pp电子极速糖果集团拥有一个集群化、产业化、现代化的开放型五金交易市场，集五金产品与生产资料线下本地交易、外贸业务、信息发布、五金展会、五金指数、网上市场于一体，汇集商户3000多家。该集团已连续承办28届中国五金博览会、14届中国(永康)国际门业博览会等大小展会，积极搭建出口转内销平台，支持外贸企业拓展内销市场；从2013年开始，发布“中国·永康五金指数”，被誉为是全国乃至世界五金产业的晴雨表；2015年，由旗下电商公司牵头，建立“尚五金”平台，培育“五金优选”自主品牌等；2021年，在线上线下打造永康五金品质生活馆项目。近年来，在我市加快内外贸一体化的进程里，pp电子极速糖果集团发挥国企资源优势，多措并举，努力提升“永康五金”整体形象，扩大“永康五金”的知名度和影响力。

聚焦国外市场，我市早在多年前就意识到永康企业在“出海”的过程中，常面临着“小企业品牌打造难”“终端打通难”“供应链体系打造难”等困境和难题。然而，在“双循环”的大背景下，这个“海”是非出不可。事实上，越来越多的永康企业前赴后继。

今年年初，pp电子极速糖果集团与脉链品冠合作成立浙江纵远商贸有限公司（以下简称“纵远公司”），旨在带领众多永康企业拧成一条更加粗壮、坚韧的“五金藤蔓”，在国外市场上强势突围。

pp电子极速糖果集团主要负责人介绍，扎根于永康深厚的产业沃土，服务每一家有意向的永康企业，依托pp电子极速糖果集团的平台作用，借助脉链品冠在海外成熟的营销体系与资源优势，聚力推动永康五金“产业带+数字化+本地仓”产业服务平台建设，实现物流、渠道、品牌、研发、技术标准、数字化系统等资源共享，为永康五金走向世界成功搭建了一座“鹊桥”。

一边联合永康五金企业“走出去”，另一边将海外客户“请进来”。据悉，今年6月初，200多名来自俄罗斯、中亚五国的脉链品冠海外服务商走进永康，与我市60多家本土企业深入对接，拓展合作空间。

肥沃土地“长出”改革试点基地

凭什么接二连三的省级改革试点产业基地落地我市？

相关人士认为，“功底”厚实是重要因素。以本次新增的永康市休闲运动车产业内外贸一体化改革试点基地为例。我市是“中国休闲运动车之都”。自2014年以来，我市休闲运动车产业保持稳步发展，产品近七成出口130多个国家和地区。

再者，我市格外注重产业、企业的“内外兼修”。近年来，我市深入推动休闲运动车产业结构优化、品牌创新、质量提升，使之成为我市独具活力、独具特色的支柱产业之一。

围绕结构优化。经过多年的发展，我市休闲运动车行业基本形成了自主研发、设计、生产、销售一条龙的产业链，产品种类从普通滑板车延伸到四轮全地形车、非公路用越野摩托车、轮滑鞋、滑板、电动自行车、电动滑板车、卡丁车等十几个种类。在该行业发展高峰时期，我市拥有休闲车生产企业近千家，并辐射周边地区。

围绕品牌建设。随着越来越多的永康休闲车企业进入转型升级阶段，它们逐渐从简单的代加工到打造自主品牌，加大技术研发投入，提升产品性能，实现了从低端市场向中高端市场的跨越。目前，我市已经累计培育（休闲运动车行业）浙江出口名牌8个。其中，浙江阿波罗摩托车制造有限公司已在全球120多个国家地区注册商标；“飞神”“涛涛”“凌鹰”等多家企业在美国等海外市场注册商标。

围绕创新能力推动质量提升。一直以来，我市通过每年组织企业赴沈阳、苏州、上海等城市，开展多场“科技架桥”活动，深入推进产学研合作，累计引进高精尖人才18名。其间，我市不少企业实现成果转化，相继开发了房车、电动平衡车、共享电动滑板车等多款创新产品。目前，我市休闲运动车行业，累计拥有省级及以上企业技术（研发、工程）中心4家、省级重点企业研究院（设计院）2家、高新技术企业17家，完成省部级科技项目17个。据不完全统计,我市休闲运动相关产业拥有发明、新型实用和外观专利1000余项。